Equipos de Calor y Frío, Elementos de Construcción y Auxiliares
Experiencia en ventas en la industria de la climatización y de elementos de construcción en los mercados DACH, conectamos a los fabricantes con sus mercados objetivo en todos los niveles de venta.
Soporte de ventas integral en todos los niveles
En el mercado alemán , el canal de distribución de tres niveles desempeña un papel fundamental.
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Was könte ich für Sie tun?
Cómo puedo ayudarle?
Cómo puedo ayudarle?
1. Precisión en la preventa: apoyo estratégico para mayoristas.
◉ Captar clientes: empresas, constructoras, arquitectos o instaladores en bases de datos y licitaciones: plataformas de contratación
◉ Detectar necesidades del cliente y qué proyecto tiene. ¿Qué problemas o retos tienen con los sistemas/productos que usa ahora (plazo, calidad, mantenimiento, coste, normativa…)?
◉ Explicar las ventajas de nuestros productos: ahorro de tiempo de instalación, mayor durabilidad / menor mantenimiento y cumplimiento normativo o certificaciones
◉ Preparar presupuestos: calcular costes. Incluyendo siempre valor añadido (garantía, soporte técnico, formación, stock de reposición) para que el precio no sea el único factor de decisión
◉ Propuestas: reuniones, y videollamadas. Presentación de propuesta formal → reunión presencial o videollamada con pantalla compartida (presupuestos, fichas técnicas, casos de éxito).
2. Precisión en los proyectos: ayudamos a ingenieros, arquitectos y profesionales de instalaciones a diseñar y planificar correctamente los sistemas de un edificio.
◉ Ayudar a planificar las instalaciones: colaborar en el diseño de sistemas de calefacción, climatización o energía solar de un edificio.
◉ Evitar errores antes de construir: comprobar que los materiales, las medidas y las soluciones técnicas sean adecuados para el proyecto.
◉ Coordinarse con los profesionales: trabajar junto con arquitectos e ingenieros para que las instalaciones funcionen correctamente y se aprovechen los recursos.
3. Asistencia en obra: ayudamos a los instaladores y técnicos durante el montaje de los equipos a solucionar los problemas que puedan surgir.
◉ Ayudar durante la instalación: asesorar a los técnicos mientras montan los equipos y las instalaciones en el edificio.
◉ Resolver problemas técnicos: encontrar soluciones cuando algo no encaja, un equipo no funciona correctamente o surge una dificultad durante el montaje.
◉ Comprobar que todo funcione bien: verificar que la instalación se realice correctamente y que los sistemas funcionen según lo previsto.